当前位置:新闻快讯网 > 健康 > 曝光 >
伊利经销商自揭黑幕:按时上贡 反遭强配滞销货
2017-05-16 01:51

  经销商与品牌商之间本应是互利共赢的关系,可伊利液态奶山东省莱西市经销商徐洪福却感觉自己步履维艰,成了品牌商的牺牲品。在城市经理朱航的明示或暗示下,徐洪福屡次分别向其及青烟威区域经理安明“上贡”,可换回来的结果却是订货单不但不执行,反而是屡次被强行配发滞销货品。这让他不断地积压、赔钱,更让徐洪福寒心的是他向伊利总部多次写信举报,但每一次都是石沉大海。

  订货屡次遭遇强配

  6月20日,已经了干了3年伊利液态奶莱西地区的经销商的徐洪福开始讲起了自己的经历。在徐洪福提供的一张6月18日的订货清单上,上面写着伊利全脂营养舒化奶4200件,但实际的订单状态却是仅配发了594件,而没有下过订单的舒化低脂牛奶则配发了4152件。没有下过订单的优酸乳原味则被强配了4000件。“这样的情况太多了,我发过去的订单根本没用,不是按照这个订单给我发货,而是把大量的卖不出去,存在滞销的产品给我大量配货,这只能导致一种情况,就是产品只能不断的挤压,而损失只能由我自己承担。”

  配货至少晚一个月

  更令徐洪福狼狈不堪的是,明明是6月份订货,但收货时,收到的货品却是5月份甚至是4月份生产的。“我举个简单的例子,比如一包牛奶的保质期是6个月,发给我晚了一个月,再加上铺货的时间,那我就只能卖不到2个月,然后就要回收调换新货。一但到了保质期,又是我自己承但这部分损失了。”类似的情形,徐洪福举了很多例子。一方面是强配滞销货,另一方面发来的产品销售周期又被缩短,徐洪福的命运从一个经销商变成了一个赔钱商。

  强配货让经销商寒心

  “城市经理朱航、区域经理安明,只要公司对他们有激励奖的产品,不惜一切死压客户。他们跟我说,公司不会让我赔钱,结果却是造成大面积退货,承诺的费用(退货损失)补一点后再没有了下文。”徐洪福告诉记者说:“打个比方说,伊利金典奶,公司每箱有1.5元的业务激励奖,明明市场需求只有8000件,但强逼我给我下15000件的货,直接导致库里堆着一大堆。整个2014年,莱西市场从3月开始就不断处理旧货,不卖新货,始终陷在恶性循环里面。”徐洪福说,一但临近过期,原价60多元的一箱牛奶,只能变成二送一,或是一送一,最后变成5块钱一箱。

  屡次上贡依然被穿小鞋

  由于问题迟迟得不到解决,徐洪福苦不堪言。“过年了,该意思意思啦,可以给你多配点畅销货。”徐洪福曾多次接到朱航的明示及暗示,无奈之下,徐洪福向朱航及区域经理安明送出现金,以求生意能做的顺顺利利。“大概不止5次吧,我每次都是带着数万元的现金去找他们送钱。钱都收了,但根本不办事。”徐洪福说,他也知道这样做不对,但很多经销商都是这样干的,他只能这样。

  多次给伊利写信举报无望

  “让我彻底改变命运是去年3月份,按照区域经理的要求,我们公司每月进货大部分单品都高达10000箱以上,但这些产品根本就是市场上的滞销品种。”徐洪福告诉记者,针对经销商苦不堪言的情况,区域经理安明曾多次承诺卖不了的货帮他处理,保证他不会赔钱,但实际情况是,他从来没得到过一分钱的补偿。而现在的说法已经变成了不保证经销商赚钱。今年4月27日,已经拖不起的徐洪福给伊利总部写信反映情况。

  “今年5月份,伊利总部派山东大区经理过来调查了我反映的情况,但调查后的结果是没有任何回应或是改变。”徐洪福说,“拖欠工人的工资已经几个月了,亲戚朋友的钱已经借遍了,再这样下去,我就被坑死了。”

  区域经理称本周回复

  6月22日下午,徐洪福再一次打通了负责青烟威销售的区域经理安明电话,电话中,徐洪福再次提出了自己的诉求:一是去年答应的三到十二月份临期货促销费用,二是强配的滞销货费用,三是伊利业务有激励的金典奶强压货造成的损失至今没有弥补。而,安明在电话中也答应,等到本周三或周四赶到莱西处理此事。“我这一年来打电话发短信已经无数次了,但始终就是不给解决。”

上一篇:西安饮用水源黑河:随处可见烧烤搓澡洗鞋

下一篇:解决口腔问题,凝驻牙齿青春;清趣牙膏和你一起关注口腔健康问题